묶음구매 무료배송 손익: 몇 개부터 배송비가 남을까?

무료배송을 채워도 이익이 남는지 확인하세요

고객이 무료배송 기준을 넘기려고 상품을 여러 개 담더라도 판매자가 묶음 할인과 택배비를 동시에 부담하면 이익이 줄 수 있습니다. 기준 금액만 정하는 것에서 한 단계 나아가 수량별 주문 이익과 실제 주문 구성을 비교하는 것이 핵심입니다.

상품당 남는 금액과 주문당 비용 구분

예시로 상품 한 개 정상가 10,000원, 원가 5,000원, 판매가 기준 수수료 5%, 한 주문 배송비 3,000원, 포장비 500원을 가정합니다. 광고비와 반품비는 제외합니다. 상품당 남는 금액은 10,000 − 500 − 5,000 = 4,500원이고, 무료배송 주문당 고정 비용은 3,500원입니다.

한 개와 두 개를 묶으면

위 조건에서 한 개 무료배송 주문 이익은 4,500 − 3,500 = 1,000원입니다. 두 개를 정상가로 묶으면 4,500 × 2 − 3,500 = 5,500원입니다. 이 예에서는 한 개부터 배송·포장비를 감당하지만 목표 이익이 주문당 5,000원이라면 두 개가 필요합니다. 주문 수량별 실제 합포장 가능 여부와 택배비를 먼저 확인해야 합니다.

두 개 묶음에 할인을 넣으면

두 개 묶음의 총 판매가를 20,000원에서 18,000원으로 할인하고 수수료를 할인 후 상품금액의 5%로 가정하면 수수료는 900원입니다. 원가 10,000원, 배송비 3,000원, 포장비 500원을 빼면 주문 이익은 3,600원입니다. 정상가 묶음의 5,500원보다 1,900원 적고 목표 이익 5,000원에는 미달합니다.

다른 상품 묶음과 추가 배송비

서로 다른 상품은 각 상품의 할인 후 판매가와 원가를 따로 더해야 합니다. 무게나 부피 때문에 두 개부터 배송비가 오르거나 합포장이 불가능한 경우에는 그 구간의 배송비를 다시 입력하세요. 도서산간, 반품·부분 취소에 따른 배송비 환급과 쿠폰 분담은 마켓 정책과 주문별 실제 내역을 확인합니다.

기준을 정할 때 함께 볼 숫자

무료배송 손익분기 계산기에서 수량과 배송비를 바꾸고 할인율별 이익률 계산기에서 할인 영향을 살펴보세요. 무료배송 기준 금액 가이드는 단일 주문의 기준 금액을 다룹니다. 이 글의 예시는 주문 이익 계산이며 판매량 증가나 전환율 상승을 보장하지 않습니다.

무료배송 기준을 적용하지 말아야 할 때

두 개를 담으면 부피·무게 때문에 택배비가 올라가거나, 합포장이 불가능하거나, 묶음 할인 뒤 주문 이익이 목표보다 낮아지면 같은 무료배송 기준을 적용하면 안 됩니다. 수량별 배송비와 할인 후 수수료를 다시 계산한 뒤 기준을 분리하세요.

판단 순서는 간단합니다. 먼저 수량별 주문 이익이 목표 이익 이상인지, 다음으로 고객 배송비를 받는 경우와 비교해 줄어드는 이익을 감당할 수 있는지, 마지막으로 반품·부분 취소 때 회수 배송비와 쿠폰 부담이 남는지를 확인합니다.