17 / 광고·마케팅

광고 ROAS 손익분기 계산기

광고 ROAS 손익분기 계산기로 광고비 회수 최소 ROAS을 확인하세요. 입력 조건별 결과 해석, 계산 공식, 사용 예시와 주의사항을 함께 제공합니다.

계산 조건

손익분기형

광고 매출에서 원가·변동비와 수수료를 뺀 공헌이익으로 광고비를 회수하는 기준입니다. 고정비는 제외합니다.

공헌이익률 c = 1 − (원가·변동비율 + 수수료율)/100
최소 ROAS(%) = 100/c
필요 매출 = 광고비/c

원가·변동비율 60%, 수수료율 10%이면 공헌이익률은 30%입니다. 최소 ROAS는 약 333.33%, 광고비 30만 원을 회수하는 매출은 100만 원입니다.

ROAS 300%면 흑자인가요?

항상 그렇지는 않습니다. 원가와 수수료를 차감한 공헌이익이 광고비보다 커야 합니다.

변동비와 수수료 합이 100% 이상이면요?

광고 전 이익이 없거나 음수라 광고비를 회수할 유한한 ROAS가 없습니다. 달성 불가로 표시합니다.

입력값을 어디에서 확인하나요?

계약서, 실제 청구서, 매출·재고 기록에서 같은 기간과 같은 금액 기준의 수치를 사용하세요. 기본값은 사용 예시이며 시세나 권장값이 아닙니다.

결과만으로 결정해도 되나요?

광고 매출에서 원가·변동비와 수수료를 뺀 공헌이익으로 광고비를 회수하는 기준입니다. 고정비는 제외합니다. 이 가정에 포함되지 않은 비용과 변동 가능성을 함께 확인하고 여러 조건으로 비교하세요.

플랫폼 화면의 ROAS가 높아도 원가·수수료·배송비를 빼면 손실일 수 있습니다. 손익분기 ROAS는 광고를 끄고 켜는 단일 기준보다, 예산과 입찰을 조정하기 위한 하한선으로 활용하세요.

마진율의 정의를 통일합니다. 원가만 뺀 마진인지, 수수료·배송비까지 뺀 공헌이익률인지 확인합니다.
광고 기여 기준을 고정합니다. 클릭 후 기간이나 중복 전환 처리 방식이 달라지면 같은 ROAS라도 비교할 수 없습니다.
브랜드·재구매 효과는 따로 기록합니다. 직접 전환만으로 평가하기 어려운 캠페인은 보조 지표를 함께 보되, 그 효과를 이 계산에 임의로 더하지는 않습니다.

한 번의 결과로 끝내지 말고, 바로 다음 판단에 필요한 계산을 함께 확인해 보세요.

결과를 읽는 방법

광고를 시작하거나 예산 상한을 정할 때는 이 계산기로 손해가 나지 않는 최소 ROAS를 봅니다. 집행 후 성과를 점검할 때는 실제 매출·광고비·환불을 넣는 광고 순이익 계산기를 함께 보세요.

광고 플랫폼의 전환 집계 기간, 환불 반영 시점, 부가세와 배송비 포함 여부가 다르면 같은 ROAS라도 결론이 달라질 수 있습니다. 기간과 비용 범위를 맞춘 뒤 비교하세요.